聊聊同城 SEO 的机会

1688 上的工业品和 58 上的同城服务，有不少是非常适合做独立站来获取排名的。我的一个观点：百度把一些排名给到这些平台网站，实在是属于没地方给了。根本就没有人来做独立站点来承接这个排名。

这些分类信息网站的获得了大量的同城关键词排名，实际上页面质量都普遍极低。你做一个专业的网站，比他们的页面质量强多了。你图文并茂，排版精美，信息丰富，问答详细，流程清晰等等。怎么可能比一个分类信息网站那种批量生成然后调用的UGC内容差呢？这就是页面质量优势。也是用户体验的优势。这些独立网站的经营者才是专业人士。就应该给流量到他们的网站上。

百度不那么想把流量给到这些分类信息网站。这些同城平台网站最近六七年的排名数据一直是持续下降的。之所以搜索某个同城业务词，一些分类信息网站在首页多次出现。这真的是没有办法的事情。没有一个能打的独立网站。只好给某些信息网站多次展现的机会。这种搜索体验是极差的。

很多人都是去这些信息网站上免费发贴，给这些网站创造价值。不论是哪方面原因，他们就是没有自己去做一个或多个网站。

从一线城市的同城大词 SEO 表现中看机会

在一线城市的大词同城 SEO 上，58 同城等分类信息网站能够拿到的排名是不多的。

工业品：比如【三辊闸】

清一色的都是企业型独立站点。首页没有一个是 1688 或者其他的 B2B 平台网站的排名。

同城服务：比如【重庆搬家公司】

同样清一色的是企业型独立站点。首页没有一个是 58 同城或者其他分类信息网站。

工业品和同城 SEO 操作上基本上是一致的。后面为了方便表述，统一表述为同城 SEO，不再提工业品 SEO。

前面两张图，已经展示了做工业品 SEO 和同城 SEO 的效果。

也许有人注意到了，这些都是一线城市同城 SEO 做出来的效果。而且这两个词都算得上是大词了，是一年能带来上百万、上千万的收入。

提出两个关键点：1.一线城市；2大词。这恰恰就是我接下来要阐述的同城 SEO 机会所在。

非一线城市、小词 SEO 的机会分析

当前存在的普遍问题

首先，得承认，一线城市在这些所谓的大词的同城 SEO 做的还不错。实际上仍然有很多的提升空间，我会在后面讲操作。

其次，非一线城市，那些二三线甚至四五线城市，几乎全面被平台型网站网站压制，其中以 58 同城、列表网最典型。看看【株洲搬家公司】，跟前面提到的【重庆搬家公司】，情况几乎是完全颠倒过来了，全面被 58 同城这类信息平台网站抢占了排名。

再对比【深圳空调维修】和【株洲空调维修】。

搜索【深圳空调维修】，分类信息网站全军覆没

搜索【株洲空调维修】，看到的就是失败的案例，都是被分类信息全部占据了。

一定要注意到，分类信息网站优化是有城市重点的。一线城市重于二线城市，二线城市重于三线城市。但是一线城市的独立站更能打，结果在这些城市，往往是分类信息网站排名不理想。反之，这些平台网站在二三四线城市就是随便搞搞，居然还能多次重复出现他们的结果页面。这就是二三四线同城 SEO 的机会。你比他们随便搞搞稍微认真点，就没 58 同城什么事了。

再次，很多比较小的词，就连一线城市的同城 SEO 基本上也是全军覆没，细分到区更加全军覆没。比如【北京灯具安装】、【北京朝阳区灯具安装】。为什么朝阳区灯具安装也能算是一个目标词？我没有做具体研究，应该是可以作为目标词的。我本人搜索过长沙岳麓区灯具安装来找安装师傅。这里强调一下，凡是连 58 同城都觊觎的排名词——在标题上都刻意部署的词，基本上都是大词。在大城市有大的收入，在小城市也有相对这个城市不小的收入。

接下来我举例说明一下小词和二三四线城市存在的机会。

关于小词的机会

【长沙烧烤食材配送】这个词是不是搜索量很小？【烧烤食材】搜索量就很少了，然后还加上【长沙】【配送】来前后限定。

这种做到首页有什么意义？给个直观的数据：首页有一个排名，每周可以接到1-3个订单；首页有五个以上排名，每周可以接到 5-10 个订单。平均一个订单价格 1500 ，净利润 700 。

这是我 15 年第一次创业，一共两个人，一个负责线上，一个负责线下。单就做这种同城关键词来说，做十个独立站，一个月内六七个就进入了首页。后面长沙禁止户外烧烤，就黄了。那些网站早就不存在了，但还有一些发帖页面能检索到，现在还偶尔有人打电话咨询烧烤食材配送。

也许有人会认为已经时过境迁了，现在已经没有机会了。

恰恰相反。就拿【宠物殡葬】来说，这个业务在北上广深非常火，殡葬师能月入十万。实际上，【宠物殡葬】这个词也是个小词。去年我做测试，上了两个【长沙宠物殡葬】的网站，真的确实毫无竞争压力，一个月内微信加电话十几个。在长沙，宠物殡葬客单价 1000 以上。最主要的成本就是需要购买一台火化设备，几乎没有边际成本，可以理解为收 1000，净利润 900。不过这只是测试，我并没有真正去做这个业务。

很多小词收入是非常可观的。再举个例子，【长沙同学聚会】这个词，一年也可以做到上百万的收入。客单价少则七八千，多则两三万。身边有朋友创业专门做这个。看看下图，就知道这些客户基本上都是不缺钱的主。二三四十年搞个聚会，能差钱吗。吃喝玩乐、搞剧情、包场子、定制服装等等，都是来钱的地方。所以说很多小词背后的商机巨大。

关于二三四线城市的机会

测试的【长沙宠物殡葬】，长沙算是弱一线或者强二线城市。那么在三四线城市有没有同城 SEO 的机会？

19 年初，与一个教育创业团队合作，创始人可以整合影视制作团队资源。看起来有点不务正业了，这只是临时救急操作。做教育前期投入很大，需要有一些其他的收入来填充。于是找到我这边帮他搞同城 SEO，快速变现跑现金流。

除了长沙是重点部署网站，湖南其他 13 个城市都批量上。比如【株洲宣传片制作】、【湘潭宣传片制作】、【衡阳宣传片制作】、【岳阳宣传片制作】等等。甚至连长沙周边的城市，包括隔壁江西省的城市也做了。

这里重点强调下，三四线城市基本上被 58 同城等平台网站很深的内页占据了排名，而且是同一个平台会出现多次。这种情况基本上说明能打的独立站可能一个都没有。不是这些三四线城市的企业不需要从搜索引擎获客，他们也会在 58 上发贴甚至做竞价。

做这种网站，基本上就是一个月就陆陆续续有网站进入了首页。宣传片制作客单价少则两三万，已经属于很少的了。一般五万以上。十万二十万的也不是少数。

如何做同城 SEO :批量做同城业务型矩阵站

做同城 SEO ，我的解决方案就是批量做同城业务型矩阵站。我的案例已经找不到截图了，可以参考下面两个案例，除了没有做矩阵（也可能是我没有找到），其他的都是差不多。

案例：保温工程（客单价少则几十万）

案例：重庆安防（客单价少则几万）

我的同城 SEO 操作套路就是【批量做同城业务矩阵站】

从字面意思解读我的同城 SEO 操作套路

1. 业务型。指的是解决方案、需求产品。

如油烟机清洗、宠物殡葬、宣传片制作、保温工程

2. 同城。指的是对业务加了一个限定词。

如长沙油烟机清洗、深圳宠物殡葬、上海宣传片制作、广州保温工程

3. 矩阵站。指的是网站多，彼此独立不重复。

一般采取 1+N 模式。一个品牌官网，N 个营销网站。

品牌官网这里不细表，做的尽可能丰富详实、高端大气上档次就可以了。

N 个营销网站，每个网站负责搞定一个核心词。只要把这个账算清楚，为了这个核心词，搞一个网站值不值得就行了。

比如一家影视制作公司。可以接宣传片拍摄制作业务，也能接微电影拍摄制作业务。对公司而言，业务都是差不多的，但用户请求的搜索词召唤出来的结果是差异很大的。

大部分 SEO 人员是把多个核心词放到首页标题中，少部分高明的首页突出一两个词即可，其他的词放到频道页。但这些是不够的。如果你有十个核心词，就做十个矩阵站。后面我们来把这个账算清楚。

4.批量做。做了多个矩阵站，还不算是批量。把这多个矩阵站，再批量重复多做计次，才叫批量做。

同时，这些网站是不同模板、不同内容。简单理解就是都是符合搜索引擎规范，基本上不可能受到搜索平台打击。

这里有一个圈子内非常经典的案例。

你们搜索【重庆安防】，首页的自然排名基本上是一个人的。你翻到第二页，还是基本上是一个人的。这么说吧，前十页独立站企业站基本上是那一个人的。

这个大佬没有自己的产品，也不是专门做 SEO，前几年布局的早。后来的人都不敢跟他竞争了。

安防企业算算账，做不过他，还不如直接跟他合作算了。

注意：这种比较极端的玩法非常不建议大家照搬操作。不要先做大量网站，然后再去谈合作。应该先谈合作再做网站。

这种玩法是非常适合同城 SEO 网站的。前面我提到做【长沙烧烤食材配送】，五个首页排名的效果远远超出一个排名。成本上，假定做一个网站成为为 1，做十个网站成本差不多就是 3。

未必需要一下子直接进入到批量做大的矩阵站阶段，那是理想的玩法，可以实现倍增的效果。就算你只做一个网站，也有一个网站的价值。就好像我只做了两个【长沙宠物殡葬】网站，也能有业务咨询。

把账算清楚，同城 SEO 到底值不值得做

从 58 到家网页上截取了一部分内容。这上面的词，都是大词，每个大词下面还有细分的小词，每个细分的小词背后都是不小的商业机会，更多的小词在这些分类信息网站上并没有可以部署。比如【烧烤食材配送】

正如前面提到了，做同城 SEO 是有很大机会把其他平台网站排名挤掉。现在我们要算一算投入产出，这个账算清楚了，才是下决心做的前提。

这里没法把域名、空间、模版等各项细节支出一一说清楚。记住一句话就可以了：做同城 SEO，相对人工成本，其他所有的成本几乎可以忽略不计。

道理很简单，毕竟是免费嘛，SEO 就是人花时间搞出来的效果。最大的支出就是人以及周期。为了提高产出效率，一定要在可控的范围内做把网站数量和内容量做的多多的。19 年做了上百个同城 SEO 网站，我就带了一个 SEO 专员。

SEO 的成败主要就是取决 SEO 人员的能力和态度，以及相关方面给与的支持。找到靠谱的 SEO 就是重中之重。当然，很多有能力的 SEO 人员也在寻找突破机会，我相信同城 SEO 就是一个不错的方向。

给做 SEO 的老铁们的一些建议

之所以说能给做 SEO 的老铁们提写可能有益的建议。正如我之前写了我的一些 SEO 经历，做垂直行业网站、做综合流量站、批量做短平快流量站、批量做同城业务型矩阵站，所以说有一些真实的感受。

做垂直行业网站、做综合流量站是依赖公司平台，在整个搜索大环境下，对 SEO 从业者来说没啥搞头——既不赚钱也不涨能力。大平台稍微会好一些，但能够真正驾驭大平台 SEO 的人，往往自己独立搞可能更好。

批量做短平快流量站适合有较强综合能力的 SEO 人员，从头到尾就是 SEO 来主导，可以放飞自己，天马行空的搞流量就行。但最大的问题也是 SEO 本身，只解决了流量的问题。赚钱就是靠卖网站，快进快出。也有比较鸡肋的收入，比如挂广告挂链接。卖掉网站是非常不好的赚钱模式，每次卖掉就是再次从零开始。所以有些做流量站的 SEO 人员开始找产品服务商合作持续变现流量，而非把网站一次性卖掉。

批量做同城业务型矩阵站对大部分 SEO 人员来说，是最好的赚钱途径。

如果你本身具有较强的 SEO 主导性，对这种模式可以做很好的操盘，可以与本地产品服务商合作。一般情况，你是可以操盘多个项目的，可以与多家不同业务的产品服务商合作，对方不会担心你有多个合作伙伴。

注意：是合作，而不是雇佣关系。理解成定向深度合作服务比较好。合作关系意味着对方是认可你的想法，在此基础上，你有较大的话语权。在做 SEO 上，所有的玩法基本上你来决定。在投入上，你也是需要承担成本的，你们是比较深度的绑定的。你要是玩脱了，你自己也会有损失。在收入分成上，你拿到的比例是比较可观的。

这种合作不同于传统的 SEO 外包。传统 SEO 外包就是不承担投入费用，每个月收取企业方固定费用。做效果服务也是基于 SEO 流量数据，比如收录、排名，再进一步就到线索为止。也就是我们常说的按线索效果收费。只有少部分传统 SEO 外包会愿意接受按线索效果收费。但是，定向深度合作一般是按线索效果收费，或者是按业务成交来分成。

如果你目前经验还不够，可以全职进入企业。但要把这种玩法执行开来，就需要企业本身有一定的认知。而不是需要你花很大的精力来说服企业这么做。不过，也不需要一上来就搞出十几个甚至几十个网站。慢慢来，从第一个做起，有机会再做更多的网站。

当然，你的收入构成跟大部分上班人员没有多大区别。但企业从这套玩法中实实在在获得更多的利润，你的收入自然而然也是会上涨的。随着你的经验丰富，有机会的话，可以跟多家企业走合作模式。这样的话，当你愿意承担 SEO 成本，并降低基础收入，那么企业更愿意支持批量做同城业务矩阵站，你可以拿到的分成比例将会大幅提高。